La Pirámide de Maslow
La historia de la jerarquía sobre necesidades humanas nació en estados unidos por un hombre llamado Abraham maslow que al ver la situación que estaba pasando el país porque las personas no satisfacían sus necesidades este psicólogo decidió elaborar una pirámide con 5 niveles donde se tuviera en cuenta que los seres humanos necesitábamos cuidados fue publicada en un libro y aunque no explicó mucho de esta es conocida por muchos. Esta es muy usada dentro de los entes económicos y de igual forma para atraer clientes con marketing.
Niveles de la pirámide de Maslow
1.- Necesidades psicológicas
Son muy básicas. Estas al ser muy básicas son necesarias para sobrevivir. al ser tan importantes funcionan de motivación o de presión pues al no tener nada que perder solo hay mucho por ganar.
Dormir o descansar.
Cabe hacer mención que en ciertas organizaciones existen lugares de descanso donde además de juegos hay camas, para que el trabajador si le faltan energías se acueste un rato. En las empresas de Japón avecés se quedan a dormir para terminar su trabajo en la organización. Al no tener un buen descanso las personas son más susceptibles a grandes cantidades de bebidas como el café que podría dañar a largo plazo su salud.
Hacer del baño,
Esto es algo que los seres vivos no podemos evitar y es por esto que nadie puede prohibir hacerlo. Cuando se dio la revolución industrial a los trabajadores no les era permitido ir a hacer sus cosas al baño, pues tenían que trabajar al ritmo de las maquinas esto generaba que se centraran mas en aguantar que no pasara un autoinsidente que en aumentar su productividad.
Comer.
El alimento como función principal funciona como energético y nos permite estar más alerta en nuestro entorno y funciones es por eso que se permite un horario de receso para hacer lo que quieras.
Reproducirse.
Este es algo instintivo en los seres vivos, pues, aunque no quieren mantener hijos deciden hacer el acto de la reproducción por calentura.
Capacitación o educación.
Si es inevitable pensar y para esto es que las empresas nos capacitan, para que nuestra forma de pensar se agilice y evitemos errores que podrían costar plata en el ente económico. Al no poder pensar podríamos cometer muchas faltas además de hacer llamativas las sustancias que activan activan tu cerebro.
Aplicando esto a marketing es posible hacer que algo que no tiene valor, como un paraguas en tiempos soleados, si lo ofreces en tiempos lluviosos, en un lugar donde está lloviendo a cantaros se volverá un producto perfecto.
Venta = para que sirve nuestro producto + como le va a beneficiar.
- Mastica esta goma de mascar y evita el hambre.
- No podras resistir alimentarte con solo una papa.
- Compra este insecticida y Duerme en paz
- Estudia esta carrera y aprende a vender.
2.- Necesidades de Seguridad
Es todo aquello que nos permite sentirnos seguros, donde podamos desarrollarnos ordenadamente, y esta seguridad se puede manifestar de distintas formas.
Hogar.
Es importante una casa que nos proteja mientras dormimos
Contrato de trabajo.
Esta se refiere a que nunca se sabe cuándo podría terminar un trabajo y lo podemos notar en todas esas personas que pasan en busca de trabajitos o en las calles con carteles, y es por esto que un contrato asegura a la persona por un tiempo.
Seguro médico.
Este es ofrecido en casi todas las empresas puesto que el gobierno obliga a el patrón ( al menos en México ) a pagar por los servicios de salud de su trabajador en alguna dependencia.
Equipo de trabajo.
Es importantísimo traer puesto un traje especial para la labor que desempeñes para así asegurarte de evitar daños a personal.
Instalaciones.
Los edificios o construcciones deben de estar hechos de acuerdo a las normas de seguridad pues de esta manera podemos evitar accidentes.
En marketing la seguridad es utilizada en forma sensaciones de que lo necesitas, las empresas hacen que compremos por autoseguridad, para que las personas compren productos que los hacen sentir bien.
ejemplos:
- Chaqueta de Elvis para que te tengan miedo
- Tenis de Atenea que te harán sentir bien.
- La camisas que te hace sentir seguro.
- Asegura tu carro con nosotros para evitar tragedias
- Si quieres estar en un lugar tranquilo alquila nuestros condominios.
- Contrata este despacho de abogados y ganaras el juicio.
- El producto numero 2 en cuidado de cabezas.
- Olvídate de los problemas esta es tu solución.
Estas compras por inducción solo son un efecto placebo para que cuando se termine vayas a volver y empieces a perder la inteligencia para poder subsistir sin placebos, o te volverás comprador impulsivo.
De igual manera existen productos buenos como el casco de seguridad de cascos, sabiendo que a estos les hacen más merca en las empresas poniendo carteles en lugares donde deben ser usados
3.- Necesidades Sociales.
Amistad, amor, pertenencia. Todos quieren pertenecer a un grupo de personas ya sea familia, amigos, etc. aunque solo tendremos pocos seres queridos y amigos verdaderos,
En administración se utiliza en Todas las áreas siendo la una habilidad más común en recursos humanos pues se debe fomentar un excelente clima laboral, y para esto se deben generar diversos momentos armoniosos para que las personas echen más sentimiento a su trabajo.
Reglas.
Como todos las personas necesitan un limite para seguir laborando de forma ordenada.
Actividades variadas.
Si queremos que no se duerman en una silla pensando que su vida es muy aburrida, debemos hacer que su sangre circule como si estuvieran vivos, por eso debemos ponerlos a hacer activación física durante un momento.
Lugares recreativos.
Entrevista.
Con esta podemos verificar la situación del aspirante pues veremos de primera instancia su forma de ser trabajar y como podría acomodarse en el ente económico.
en marketing esto se toma como un aparato para vender cosas (No olvidemos que satisfacemos necesidades ya sean creadas, comunes, o inducidas.)
Algunos ejemplos:
- Si tú quieres pertenecer al grupo de los populares victoriosos debes comprar cierta bebida
- hacer una campaña del orgullo cambio hormonal inducido y hacerlo público para los niños que coman garnachas, vende
- El sexualizarte para ser mas popular y querida vende.
- Gasta dinero y ven a un cine con tus amigos, en lugar de que vean una peli en tu pobre e humilde casa.
- Los mejores humanos compran cuetes.
- Los mejores amigos comparten agua.
- Estos personas están haciendo esto haslo tu también y consigue una novia.
- El darle el poder a un género completo que no se a ganado la cima y no está acostumbrado a liderar vende
Y de esta manera pueden sacar muchas mas campañas mientras vendes. ( es tonto y no tan moralmente bueno pero vende J),
4.- Necesidades de Estima.
De acuerdo a Abraham la estima hacia uno mismo es importante pues único que se conoce a si mismo y sabe lo que merece y lo que no merece, sin embargo, al igual que las otras esta también puede ser usada para vender,
Algunas funciones:
- prometiéndole que cuando tenga un título universitario será uno de los grandes en la vida,
- que apostando podrá ganar miles de pesos,
- que comprando su curso alcanzara la libertad financiera y todos sus sueños se harán realidad.
- Adquiriendo esta pastilla todos te verán sexi y buena.
- Con este perfume las mujeres se volverán locas por ti.
- Los mejores amigos toman esta bebida alcohólica
- Necesitas ver mas lucha libre
5.- Auto realización.
Haber echo las cosas correctas y tener la conciencia en paz por haber echo las cosas bien, de manera justa y honrada. Sin embargo, se puede usar para causas de buena índole donde te sientas de esta manera,
por ejemplo,
- comprando esto ayudas a los niños con cáncer.
- Adopta algo.
- Siembra un árbol y ayuda al mundo.
- Consume agua no sodas.
- Vive sin drogas.
- Marca la diferencia y …
- No tires basura y salva al planeta
Aunque abecés también puede ser de doble moral, por ejemplo: mejor usa condón y evita traer una pañalera, Al hacer esto estamos permitiendo el avance de las enfermedades sexuales y cambiando la forma de ver las relaciones, sin embargo, vendiendo muchos condones. O en México existe un articulo que te permite pagar los impuestos en forma de donaciones, por eso donan mucho pues ademas de que reducen impuestos se levantan el cuello de la camisa
Hay personas que dicen que esta estructura ya no aplica pues ponemos el wifi, el teléfono anteponiendo los demás eslabones, sin embargo esto esta a su criterio.
Para conocer cuáles que es lo que necesitan los empleados es necesario aplicar herramientas como lluvia de ideas, entrevista, etc.
tras Pyramide
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